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《政策推论与落地》 作家：孙建恒

序一

中国面前正面对着“百年大变局”，这一大变局既带来了挑战，也为咱们带来了机遇。我国检阅洞开40多年了，企业的创业与成长环境发生了强大改变。

一个企业在经济下行中，在危急中，能不行生涯下去？尤其是组织和东谈主，能不行活下来？是企业物换星移齐需要去念念考的问题。在看不清、测不准的时间，把合手正确的发展标的最为伏击，组织最大的迷失即是政策的迷失。企业要以迷漫的政策耐心，作念好当下，积蓄能量，不竭创新探索。

政策是一种动态采取与动态聚焦，要先开枪再对准。动态聚焦不是不要聚焦，而是在迭代中进化升级。企业家要改变念念维，要进行领会与念念维创新，信得过解脱往日得胜的旅途依赖，用新念念维结识新时间，捕捉新契机、谋求新发展。

这本《政策推论与落地》很好地发扬了如安在变化的时间中，寻找政策契机点，保持政策耐心，不竭构建政策斥逐点，并确立相应的东谈主才和资金资源，普及组织才智，确保最终政策主义的达成。这本书值得通盘企业家学习，沉稳引入企业作念好实践，信得过达成“力出一孔，利出一孔”。

——中国东谈主民大学诠释、博士生导师，中原基石治理盘考集团董事长 彭剑锋

序二

中国自大产业历经十余载的焕发发展，畛域现已居全球第一，对外贸易从2012年的140亿好意思元逆差转动为2021年的85亿好意思元顺差，得胜达成由“少屏”到“产屏大国”的丽都编削。相关词，近五年自大行业投资趋缓，拓荒采购量和采购价钱急剧下落，倒逼企业家们深念念如安在困境中继续成长。将自大行业检测拓荒行动传统主业的精测电子，自2006年创立到2016年登陆创业板，在取得快速发展的同期，也因轻视式骄横助长埋下了治理水平下滑和效率下落的隐患。尤其是在外部环境更趋复杂严峻、国内经济内生能源不彊的今天，精测电子面对着生涯与发展的强大磨练。

为冲突这一治理困局，我邀请孙建恒敦厚为我司主讲了“政策推论与落地”的课程。孙敦厚用严谨的不雅点和贤明的明察，头重脚轻紊地剖析了企业政策推论的细节和内核，让我深慨叹动和启发。因此，我代表公司与孙敦厚团队刚毅了历久政策盘考相助契约。在两年多的相助中，孙敦厚团队为我司带来了焕发活力。咱们深入学习企业政策推论与落地的中枢境念与关键论，建筑了得当自己发展的政策治理和议论治理体系，打造了一支主义一致、言语一致、活动一致的“三致”治理团队。

事实上，在常识经济高度发展的今天，政策制定已不再是公司得胜的独一关键，其推论与落地也尤为伏击。孙建恒敦厚的新作《政策推论与落地》既是对于华为议论治理的谈论之作，亦然一部激勉管默默慧和明察力的瑰宝。在书中，孙敦厚为咱们揭示了华为得胜背后的信得过秘籍：卓绝的政策推论才智，这亦然面前值得广宽公司学习和模仿的诀窍之一。本书蕴含了孙敦厚丰富的实战教会和深入的谈论效率，为企业家和治理者提供了伏击关键论，提议的伏击不雅点和念念想有助于措置企业治理中所面对的系列挑战。表面内涵极其深厚、实践价值极其深远。

不管是企业家、治理者，如故对政策治理感深嗜深嗜的读者，齐能从本书中取得深刻启示。孙敦厚用朴实无华的笔墨，将复杂的治理表面与实践教会相诱骗，让咱们深化体会到了政策推论的真理和伏击性。在此，向诸君读者堤防保举《政策推论与落地》，让咱们奴婢本书一同穿越周期，共同学习与成长，探寻得胜的智谋，预测愈加后光的畴昔。

——武汉精测电子集团股份有限公司董事长 彭 骞

序三

本书中，作家将在企业十几年来的卓绝实践倾囊相授，向咱们展示了对于企业政策发展的“骨骼天下”。不管面对什么行业，作家大致作念到历久保持“第一性念念考”的原则，明察本体，并行使系统性的关键，对行业趋势、产业趋势张开准确的分析，指出企业当底下临的痛点与契机。难能难得的是，你在书中不错理会地了解到，这些分析与念念考是若何得来的，可谓实着实在的“授之以渔”。

正如书中所说，变革不是盲目地追求创新，不是天崩地裂的鼎新才算变革。它是企业为取得发展所催生出的需求。而企业的“政策”就作事于“变革”，“变革”亦然“政策”可继续发展的能源，两者相反相成，惟有其达到良性的均衡，才可能谈“发展”，而发展，才是企业议论的第一要义。

行动优秀的企业治理与变革的实践者华为来说，其伏击的变革关键论之首，亦然“老浑雄厚地向标杆学习”。如今，华为果决成为广宽初创企业精研并效仿的“标杆”。本书不仅让更多的东谈主了解到华为若何作念政策推论与落地，也让大家看到华为对它的“标杆”用了什么关键来开展学习。这很难得，可见作家的至意。

书中重点全面，针对重点有切实的推论理会旅途，逻辑理会，层层深入，具备较强的实操性，一定进度上可作念用具书。阅读过程中你还会发现，作家常常会直面问题，指名谈姓环节。他了解企业常见的治理费力和治理费心，可能在东谈主，也可能在于采选……华为在发展方朝上、居品业务线上所作念的诸多采取，咱们可能早已熟知，在这里，读者将了解这些采取是若何作念出的，也会昭着多年来华为若何既能保持大约标的正确，又能使组织充满活力，从而在政策治理上走向得胜。

作家曾屡次提到我方对政策的结识，现实上即是在企业资源有限的情况之下，决定作念什么和不作念什么。了解咱们在那处，昭着咱们要到那处，即是作念政策议论的伏击依据。

书中提到，华为对于征服性的买卖契机一直信奉“范弗里特弹药量”，对峙政策聚焦，对准政策重地，连勤恳量炸开城墙口，采取饱和舛误、力出一孔、压强式参加的战术。而行动大无数的企业呢？当装备已就绪，先迈出哪只脚，朝哪个标的走，能用到什么交通用具，那处能借到“东风”，奈何寻找到契机……也许你齐能书中找到谜底，预算有限，合理确立才能打好一场组合仗。

阅读此书，学习“政策”的伏击与若何实施，是为了幸免堕入困境，它使得议论者时期领有洞开的视线，持有直透本体的才智。“骨骼”越坚固，底层逻辑越昭着，咱们面对畴昔的信心就越强盛，面对问题快速作念出反映，应酬风险与挑战。终末，但愿大家齐能历久保持组织活力，常胜常新。

——北京星际荣耀空间科技股份有限公司董事长 彭小波

序四

在面前这个富于挑战也最充满机遇的复杂大环境下，企业创新和组织进化层见错出，全新的买卖格式不竭露出，企业如安在不征服的环境中政策制胜，如安在复杂多变的环境中固本清源，我以为大家在孙敦厚的新作《政策推论与落地》中找到谜底。

孙敦厚见证了华为从200亿到6000亿的事迹增长，深刻结识到华为在政策方面的中枢身分及逻辑，多年来悉力于匡助企业普及治理水暖热政策议论推论，此书收集了标杆企业的中枢境论及实战教会，深入浅出，既有表面高度，又有效具实操性，也有丰富的企业案例，在结识标杆企业治理举措的底层逻辑和念念维形势上具有相配高的指挥意旨和实用价值，不错匡助更多企业学习到标杆的治理精髓，进而行使到自己的企业治理中。 信华信经过二十多年的发展，在治理、商场、客户等方面有了长足的蕴蓄，但这种蕴蓄更多所以若何得志客户需求为主义的自我改进，尚未达成基于开拓客户需乞降明察商场变化趋势去鞭策企业高速发展。如安在新的外部环境下，进行政策转型及系统变革与创新，冲突政策发展空间局限与政策推论乏力瓶颈，找到撑持业务增长的第二增长弧线，成为摆在信华信面前的现实课题。

2017年起孙敦厚团队为信华信引入了政策制定关键-BLM业务超过模子与DSTE政策治理经过，优化政策制定与政策推论，BLM模子是创造快速和继续适合不竭改变的业务的中枢，孙敦厚偏激团队采取追随式格式匡助咱们充分明察商场与客户需求，沉稳解脱契机主义，促进各业务、各组织协同，找到企业发展的新增长点，保持创新活力的同期最终达成从客户层面到商场层面的蕴蓄和千里淀，在孙敦厚团队的疏导下，咱们字据业务想象的条目再行念念考，调度影响推论的各个身分，使政策不再是止渴慕梅。

信华信自导入BLM模子和DSTE经过以来，通过僵化-优化-固化的过程，酿成了合适信华信自己业务秉性的政策制定和政策治理关键，沉稳探索尝试冲突企业成长瓶颈的新业务、新格式。聚焦主航谈行业措置有野心、业务措置有野心和作事措置有野心的熟识和商场化，加速数字化转型东谈主才培养，撑持了公司业务畛域与价值获取才智的双增长。

成长政筹谋手政策成长，政策成长达成成长政策！来岁将是信华信第八个中期政策开启之年，标杆企业的治理精髓对于信华信来说受益无限况且意旨深远。但愿这部倾注了孙建恒敦厚数年政策治理理念与投资教育企业心血的大作，不错帮到更多的中国企业酿成系统的、全面的、前瞻性的政策性念念维，在不征服性的议论迷雾中照亮引颈企业自己健康发展的主航谈，占领政策制高点，达成基业长青！

——信华信时间股份有限公司总裁 王 悦

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